お願いをしない

お願いをしない代わりに、こちらは相手にとってのメリットが提示します。

決定権、選択権は相手にあります。

あくまでこちらは提案をして、選択肢を増やすイメージですね。

気付き

下手な営業マンほどお願いをしている

前提として、信頼関係がない人にいきなりお願いしても大抵断られる

ただ言葉にするだけでは伝わらない

お願いするより、まだ自分の熱意を伝えた方がまし

信頼関係がない人からお願いされると嫌になる

教訓

お願い以前に、まず信頼関係を作ること

宣言

信用を勝ち取るためには、まず相手の良いところを見つけること